철원코스메틱영농조합법인이(진세종대표) 코로나19 펜데믹 속 온라인 플랫폼을 통한 중소기업 판로 개척에 나선 강원도의 지원으로 10일 중국 난징 가의현그룹(자이쉔투자유한공사)과 100만불(약11억원) 규모의 영유아 화장품 수출 MOU체결을 성사시켰다. 막판까지가는 협상속에서 철원오대쌀과 모링가 추출물을 활용한 프리미엄 영유아용 화장품의 품질을 인정받아 전격적으로 결정되었다. 구매계약 및 선적은 내년 1월 이후 실시할 예정이다.

철원코스메틱영농조합법인의 진세종대표는 철원 지역작물의 우수한 효능을 지속적으로 발굴하여 영유아 화장품(0~3세) 뿐만아니라, 어린이용(4~13세) 화장품 및 가정용 간편식 등을 추가적으로 상품화 할 예정이라고 밝혔다. 또한 2021년을 본격적인 해외진출의 원년으로 삼아 중국, 동남아시아 및 북미 지역에 활발하게 진출할 예정임을 알렸다.

[강원도 글로벌통상국 중국마케팅 진행경과]

강원도는 지난 5월29일 중국 남경시, 남경시 전자상거래협회, 가의현 그룹과 강원도, ㈜강원수출, 강원도화장품협회 간 중국 콰징 전자상거래를 활용한 강원도 제품의 중국 판매 협약을 온라인으로 체결하였다. 이후 10월 GTI 박람회 왕홍 라이브 판매와 중국 현지 왕홍 판매등 2회 행사를 통해 총 25억 7천만원의 화장품을 중국으로 판매했으며 약 2,100만명의 중국인들이 시청하는 홍보 효과를 창출했다.

또한 12월 10일에는 도청 통상상담실에서 도내제품 판매 확대 업무협약과 강원홍삼 제품 중국 판매 협약을 체결했다. 이번 협약에 따라 가의현그룹은 향후 1년간 도내 중소기업이 생산한 60억원 규모의 화장품을 발주, 판매에 나설 계획이다. 이번 협약에 철원코스메틱영농조합법인을 포함하여, 지원바이오(춘천), 다럼앤바이오(춘천), 시어니스트(원주), 강원인삼농협(홍천) 등이 대상이 되었다.

[콰징이란]

티몰, 알리바바, 쥐메이 등 중국의 대형 온라인 플랫폼이 주도하던 중국 유통시장에 최근 콰징(跨境) 플랫폼이 새로이 떠오르면서 주목을 끌고 있다. 중국정부가 마련한 국제 전자상거래 통관방식 ‘콰징(跨境)’이 중국 내 소비자와 해외기업을 연결하는 합법적인 새로운 유통방식으로 자리잡고 있는 것이다.

콰징이란 ‘크로스 보더 트레이딩(Cross Border Trading, CBT)’을 의미한다. 개인의 전자상거래 해외직구를 위해 중국이 개발한 플랫폼으로, 국제 전자상거래 신고절차를 시스템화한 것이다. 내수 소비시장 확대와 일대일로 정책을 활성화하기 위해, 2013년 상하이 자유무역지구에 첫 해외상품 구매전용 온라인 유통플랫폼이 개설된 이후 관련 업체가 늘어나고 있다.

예전에는 보따리상(따이공, 代工)에 의해 한국의 화장품, 마스크팩, 가공식품 등을 수입했지만, 현재 중국정부가 이러한 방식을 금지시키면서 개인수입의 경우 콰징이라는 전자상거래 시스템을 이용하도록 하고 있다.

그렇다면 우리 중소기업이 콰징이라는 새로운 유통플랫폼을 활용하면 어떠한 점이 좋을까?

첫째, 콰징을 통해 물류비용을 절감할 수 있다. 수출국에서 수입국으로 물품을 수출을 할 때 수입국에서는 관세를 부과하게 되는데, 기존 보따리상을 통한 교역은 무자료 거래를 하기 때문에 국경간의 거래임에도 관세를 부과하기가 어렵다. 따라서 중국정부는 콰징을 통해 거래가 인정된 물품을 수입하는 경우에는 콰징 종합세율을 부과하고 있다.

둘째, 중국으로 물품 수출을 할 때 품목별 인허가 요건이 간소화된다. 일반적으로 화장품이나 건강기능식품 같은 특정 품목은 위생 허가증이 있어야 통관이 가능하다. 그러나 콰징 전자상거래를 통하면, 인허가 사항이 필요하지 않기 때문에 요건이 상대적으로 간소화된다는 장점이 있다. 또한 정상적인 수입절차에 따르면, 중국어로 된 사용설명서가 있어야 하지만, 콰징을 활용하면 번역이 필요 없다. 해외기업은 수출이 쉽고 중국 소비자는 구매가 쉬워 인기가 높은 이유다.

끝으로 콰징 전자상거래를 통해 투명한 거래를 할 수 있고, 합리적으로 물류비를 운영할 수 있다. 콰징을 활용한 전자상거래는 합법적인 국경간 전자상거래 방식이므로 구매자내역, 지불내역, 배송내역 등의 모든 세부내역이 전자플랫폼으로 관리돼 투명하고 안전한 거래가 가능하다. 또한 거래량과 개인특송방식과 보세구 반입방식으로 선택이 가능하므로, 기존 거래방식 보다 효율적으로 물류비를 운영하고 관리할 수 있다.

이처럼 콰징 플랫폼을 이용한 전자상거래의 빠른 성장으로 소비자들은 온라인 쇼핑몰을 통해 화장품, 립스틱, 마스크팩 등 다양한 상품을 구매할 수 있게 됐다. 또 최근 콰징은 ‘양이 아닌 질’을 지향하고 있어, 양질의 물품 구매가 가능하게 돼 소비수준을 향상시키는 역할도 하고 있다. 소비자에게 우수한 품질의 제품을 제공하기 위해 최근 중국의 대표적인 온라인 쇼핑몰은 끊임없이 구매테스트를 시행하고 있다. 이를 통해 물류플랫폼을 고도화하고 있는 것이다.